“李嘉玉, 咨询这行不容易, 一方面项目不好拿, 另一方面工作强度确实很大。虽然每一个项目意味着你又迈进了一个新行业，接触到新内容, 新鲜刺激。但数据、案例、ppt, 入场、问询、调研，这些工作周而复始, 也是繁琐枯燥, 需要极大的耐心和毅力。客户难缠、工作量巨大、总要出差，许多人熬不住，所以这行业的人员流动很大。但是熬出头的，绝对是精英。你明白我的意思吗？陈博明也好，杜利也罢, 别管他们在销售上是什么手段, 他们专业上都是很牛逼的。当每个人都很牛的时候，竞争的就不是专业上的东西了。”

李嘉玉精神一振，她在教她。

“既然是内定了合作咨询公司，就表示对方的方案盛熹接受了, 这种接受是基于人情关系还是专业提案亦或是其它, 那就是你需要了解的。如果你想争取到下次或者下次次的合作，那光认识盛熹的人是不够的。公司高层的经营理念，人际关系，以及他们真正的需求……

这一点你要记住，很多企业有时候并不了解自己对咨询的真正需求是什么, 他们可能只是感觉到公司出问题了，管理混乱，业绩下降，又或者公司很不错但他觉得明明可以更好。可他们并不真正了解该怎么办，也不了解咨询公司能给他们什么帮助，所以很多时候，他们提出的需求是他们自己以为的需求，但其实并不能解决他想解决掉的问题。如果在这个点上咨询公司没能与企业很好的沟通清楚，了解到真正的需求点，就算前期提案让企业满意，后续的执行就会不理想，因为问题没有解决，项目推进不了，最后后期结款也会出差错。”

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