经过深思熟虑，任平生决定将现有的零售方式改成分销方式，初步先在汉海市建立一个分销体系。

分销相对于零售而言，是一种管理成本和销售费用更低的集约销售模式，即制造商通过分销商（代理商）将产品辐射到各销售终端，最终通过销售终端出售到客户手中的一种销售方式。

分销的最大优势在于，销售终端是由具体的分销商负责铺设和开展，制造商和大分销商不需要投入巨大的成本，就可以讲产品投放到客户手中。

当然，分销模式也存在缺点，由于渠道和终端都掌握在下游的小分销商手中，制造商和大分销商很难及时地收集市场反馈和客户需求，很难根据反馈和需求开展有针对的创新和改革。

同时，分销体系做得越久越长，小分销商和渠道的固化效应也越强，他们更容易在共同利益的引导下，结成攻守同盟来加大议价权，威胁和绑架制造商和大分销商的决策，形成销售倒逼制造的局面。

由于分销模式存在这些不可避免的弊病，随着互联网的不断普及，和物流快递的逐步完善，互联网电商逐渐开始侵蚀分销模式的市场份额。

以往的大小分销商在互联网上已经失去存在必要，因为互联网可以直接面对终端消费者进行销售，所以没有必要再去严格地划分销售区域和范围，也无法做到区域内的统一定价，小分销商也就失去了存在意义。

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