第三十五章

到现在为止，我都不跟任何做保险的人打交道，因为他们已经失去了正常人的理智。

在萧雅还在做保险的时候我曾经问她，“你们这帮卖保险的为什么不愿意把保险合同直接给客户看，然后再由客户自己决定买还是不买。难道保险合同有什么见不得人的么。反正我遇到推销保险的就一句话，把所有合同拿过来给我看，我感觉好我就给你打电话，有看不懂得我会咨询朋友，不用你来讲。什么计划书啊，红利表啊，都甭给我扯，我主要看保险责任，免陪，退保现金价值。保险是一种产品，这种产品以保险合同的形式体现出来。既然是一种产品，你不想让我看货就想让我签字划款，你们干嘛不去抢。而且保险合同非常长，非常细，如果没个三天两天根本研究不透。你们总说：我给你讲讲，然后你看看合同上是否和我说的一致就行了。拜托，将来出了争议是按你说的还是合同白纸黑字印着的裁定。保险是个好东西，中国大部分人都需要商业保险，但中国的保险业非常差劲，合同内往往有不利于或者对投保人不公平的条款被你们卖保险的遮盖住了。”

她没有回答我的问题，因为她自己也清楚保险是一种什么东西。卖保险的为什么到处拉人呢，利益决定一切。

卖保险一般是无底薪的，但是卖出多少额度的保险可以发相应比例的薪水。一般人为了薪水，自己又卖不出保险，多半给自己，自己父母或自己好友上了保险然后拿薪水。而这薪水实质是自己上缴给保险公司后返还的一部分。自己的人际资源用完，卖不出保险了，拉陌生人效率又极其低下，连底薪也拿不到当然只能换职业或者死撑。但是保险公司把你拉进来，已经从你的人际资源中赚到了他的钱。所以，在中国保险的实质跟传销绝对是一样的。所以他们才会千方百计拉人，跟传销拉下线一样的。确实，思想不成熟的人会误入此陷阱。

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