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正文 §§第五章 如何吸引别人

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邻近性的力量

在空间上的邻近是导致人们之间相互吸引的重要条件.空间上的距离越小双方越接近,则往往越容易成为知己,尤其在交往的早期阶段更是如此。因为地理上的接近使相互接触的机会更多,相互之间更容易熟悉对方。在中小学生排定座位后,同座的学生多半能相互吸引,街坊邻居也是如此。美国社会心理学家怀特于1956年的调查研究发现,在几乎是完全偶然地住到一个居民区的人中,成为朋友的多是居住比较近的人。费斯汀格等人也做过类似的研究,他们发现,居住在同一层楼上的人认为他们和隔壁邻居要比隔一扇门的邻居更亲密一些。人们选择朋友的41%是隔壁邻居,而隔一扇门的邻居只有22%,住在走廊尽头的只被选择了10%。西格尔于1974年在马里兰警察训练学校的一项研究也说明了这种邻近作用。在这个学校里,学员是按照名字的字母拼写顺序而被指定教室的座位和宿舍的。这样,名字在字母拼写顺序上越是接近,在课内外就越容易相处在一起。6个月后,要求每个学员确切地写出3个最亲密的朋友,结果发现他们的朋友大多是名字的字母顺序和自己相近的人。

那么,邻近性为什么会产生喜欢呢?

1邻近是有用的邻近的人们能及时提供快捷的帮助,满足人们的需要。按照社会酬赏和社会交换理论的解释,人们在互动中总是想用最小的代价换取最大的报酬,与邻近者交往,所付出的代价较小,而获得的酬赏会很多,因为接触机会多,而且快捷,当有困难、有需要时不需长时间等待,可以马上得到帮助和满足,使得人们愿意与邻近的人保持友好的关系。俗话说,远亲不如近邻就是这个意思。

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