老宋不知从哪里弄来一把折扇，打开，将屋内暖气来回扇，靠到椅子上，将印有AB公司业务员的名片捏在两指间，悠然道：“赚提成的叫业务员，而赚差价的则叫经销商。”

“你再说具体点吧，有点深。”我挠了挠头，承认，不懂就是不懂，愿意虚心学习。

老宋：“我给你讲讲我们的销售流程吧，咳咳，第一步，拿项目信息，这个是前提，比如说，莫个企业要建一座新工厂，工厂里会用XX机做生产设备，那么，这家企业的采购员就会四处寻找专业生产XX机的厂家，我宋金波通过某种途径得知了这个信息，那么我就会想办法与该企业的采购人员或者项目负责人取得联系，我们称这家有设备需求的企业为买方。跟买方取得联系后，下一步就是跟他们约定时间，上门去介绍我的产品，比如技术先进性啊，国内业绩啊等等，再接下来是关键的一步，就是努力跟买方搞好关系，这个很复杂，一天两天的说不完，以后我会手把手教给你……一直到这个时候，记住啊！你递给买方的名片上显示的都是AB公司的资深销售工程师。再下一步就是买方要举行招标，他们会发给我一份招标文件，我会把招标文件里的要求发给AB公司里四个车间的任何一个老总，他们会安排他们自己的销售人员根据招标要求给我报价，我从这这四家的报价里选一个最低的，比如，100万，这时，我会根据我对项目的了解程度进行加差价， 比如我加了20万上去，于是，我给买方递交的投标文件里的报价就是120万，如果我顺利中标了，我就代表AB公司跟买方签订合同，然后，原则上我应该跟给我报100万底价的那个车间的老板签一份佣金协议，协议里会规定合同价里的20万减去20%左右的管理费，剩余的16万是我的佣金，但是由于我是从AB公司里跳槽出来的人，四个车间的每一个老板都对我知根知底，有这层关系摆着，我极少跟他们去签那种书面协议，我们都嫌麻烦，于是，大多数情况下，大家都只是保留底价单，口头约定一下差价就ok了，在整个销售流程里面，我在买方眼中的身份始终都是AB公司的业务员，其实，我跟AB公司之间已经不存在任何劳动合同关系了……”

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